彎頭商業(yè)情報(bào)的收集是越多越好。曾經(jīng)有過這樣一個(gè)案例：一個(gè)很大的買家詢盤，公司的一個(gè)新手業(yè)務(wù)員不知對(duì)方的底細(xì)，沒有引起足夠的重視。故事的結(jié)局是因貪圖一點(diǎn)蠅頭小利而錯(cuò)失了進(jìn)入這個(gè)大買家供貨體系的機(jī)會(huì)。須要知道，對(duì)于絕大多數(shù)買家而言，能進(jìn)入他們的“體系”非常有價(jià)值，一旦與他們有過良好的交易記錄，以后的路子就順多了。這個(gè)意思是說,你哪怕賠錢也給他.這樣,電廠就認(rèn)可你公司了.以后會(huì)有更多的法蘭跟彎頭的生意給你做的.不能別為一時(shí)的利潤而錯(cuò)失了一個(gè), 法蘭、彎頭與三通的大客戶.這樣才可以的把生意做得更大的。