第一種情況

 “X經(jīng)理，您好，我是河北滄州圣天電力彎頭的業(yè)務(wù)經(jīng)理……”

    “哦，你們公司啊，我知道，我知道，東西很不錯(cuò)，價(jià)格也很好，但我們目前沒(méi)有這方面的需要。這樣吧，留個(gè)地址和電話，我們下次需要了再和你聯(lián)系吧。”不要放棄繼續(xù)努力。

  第二種情況

“您好，我們圣天電力彎頭型號(hào)俱全價(jià)格便宜，送貨上門(mén)，讓客戶沒(méi)有后顧之憂。“哦，我們已經(jīng)買了很多，湊巧站不需要。”

   第三種情況“您好圣天公司專業(yè)生產(chǎn)大口徑彎頭，沖壓彎頭、對(duì)焊彎頭、 高壓彎頭、 合金彎頭、河北彎頭，WN法蘭，SO法蘭，PL法蘭，BL法蘭，ELBOW彎頭。地處中國(guó)著名“彎頭管件之都”——河北省孟村回族自治縣工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),交通十分便利。

您購(gòu)買后絕對(duì)放心。“好是好，就是太貴了。我是自己在外銷售，預(yù)算可沒(méi)有這么高啊。”

    第四種情況（電話）“請(qǐng)問(wèn)您是X總嗎？我是河北滄州圣天電力彎頭的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們公司型號(hào)俱全價(jià)格便宜，送貨上門(mén)，讓客戶沒(méi)有后顧之憂……”

    “哦，我知道了，今天很忙，沒(méi)時(shí)間，下次吧。”（啪，電話掛斷）

   第五種情況“X經(jīng)理，您好，我來(lái)過(guò)幾次了，您好象對(duì)我們公司不是很滿意。能了解一下是什么原因?qū)е履羞@樣的看法呢？”

    “同類的產(chǎn)品我用過(guò)不少，沒(méi)有一個(gè)我們滿意的，我不相信你們能做得比他們好。”

   第六種情況“X總，您好，我上次送來(lái)的資料您看過(guò)了嗎？”

    “材料我們是看過(guò)了。但是這件事情關(guān)系重大，我們還得再考慮考慮。”

    第七種情況“產(chǎn)品你們做得是不錯(cuò)，就是太貴了，要知道XX公司的同類產(chǎn)品就比你們的便宜不少嘛。這樣吧，把價(jià)格再降30％，我們可以考慮。”

        以上的情況并不是無(wú)招化解的，分析一下你的準(zhǔn)客戶，對(duì)癥下藥，完全可以把這些不利局面扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，使交易最終達(dá)成。

    我們竭誠(chéng)與國(guó)內(nèi)外各界朋友及新老客戶建立友好發(fā)展關(guān)系，精誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，共創(chuàng)宏偉大業(yè)。